revenue management Archivi - Hospitality Cafè

PERCHE’ IL REVENUE ALBERGHIERO NON FUNZIONERA’ MAI COME IL REVENUE DELLE COMPAGNIE AEREE?

Revenue ManagementNovembre 28, 20192KViews 1Like 0Comments

Sappiamo bene che il Revenue Management nasce alla fine degli anni '70 ad opera delle compagnie aeree americane, in seguito alla airline deregulation. Poi, successivamente si è esteso alle strutture ricettive…

Ed è stato possibile applicare i principi del revenue agli hotel, e non solo, per la presenza di tutta una serie di caratteristiche:

ADDIO AI FRIGOBAR IN HOTEL: COSTANO TROPPO!

Revenue ManagementMaggio 28, 20182KViews 0Likes 0Comments

FRIGOBAR: UNO STRUMENTO DA NON SOTTOVALUTARE I frigobar in Hotel costano troppo e, probabilmente, a breve saranno eliminati!

ECCO PERCHE’ GLI ALBERGATORI HANNO DIFFICOLTA’ AD ACCETTARE STRATEGIE DI REVENUE MANAGEMENT

Revenue ManagementMarzo 18, 20181KViews 1Like 0Comments

Per merito (o per colpa) del web e delle nuove tecnologie, gli albergatori sono costantemente bombardati da professionisti e consulenti che millantano di risolvere qualunque problema o, almeno, di migliorare la loro situazione. Tra i termini più abusati online e sui social, troviamo: disintermediazione, revenue management, channel manager, booking engine, performance, business intelligence… Però, si sa… abusare, spesso, vuol dire inflazionare! Una delle ragioni per le quali gli albergatori fanno fatica a sposare la filosofia del

DISINTERMEDIARE SI PUO’… SI DEVE!

Revenue ManagementFebbraio 17, 20181KViews 0Likes 0Comments

5 STRUMENTI PER AUMENTARE LE TUE PRENOTAZIONI DIRETTE Amico albergatore, se oltre a tasse e costi fissi, senti che le commissioni che paghi ogni mese alle OTA contribuiscono decisamente a ridurre i tuoi profitti, questo articolo potrebbe fare al caso tuo. Non prendiamoci in giro, se devi riempire le tue cento camere

E SE RECINTASTE LE VOSTRE TARIFFE?

Revenue ManagementFebbraio 3, 20181KViews 0Likes 0Comments

COSA SONO LE RECINZIONI TARIFFARIE? Se hai capito che utilizzare una tariffa statica o i listini non fa più al caso tuo e ti fa perdere ricavi, questo articolo potrebbe darti un ulteriore aiuto. Fermo restando che nel 2018 le tariffe di alta, media e bassa stagione (o la “tariffa fissa”) dovrebbero essere, per tutti gli albergatori

LAST MINUTE O ADVANCE BOOKING? – QUANDO UTILIZZARLI?

Revenue ManagementFebbraio 2, 20182KViews 0Likes 0Comments

[av_textblock size='' font_color='' color='' av-desktop-hide='' av-medium-hide='' av-small-hide='' av-mini-hide='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size=''] LAST MINUTE O ADVANCE BOOKING? - QUANDO UTILIZZARLI? Se ti stai chiedendo se, come e quando applicare una tariffa scontata in hotel, questo articolo potrebbe fare al caso tuo. Innanzi tutto chiariamo il concetto di LAST MINUTE e ADVANCE BOOKING. Si tratta, molto banalmente, di tariffe scontate che vengono rese disponibili al mercato poco tempo prima rispetto alla data in questione (LAST MINUTE) o con molto anticipo (ADVANCE BOOKING). Potremmo definirle due facce della stessa medaglia o, meglio ancora, potremmo dire che si tratta della stessa tariffa che, cambiando il momento in cui viene resa disponibile alla vendita, cambia il suo nome. Ma quando applicarle?

WORKSHOP: PROPOSING OR… SELLING?

Revenue ManagementGennaio 31, 20181KViews 0Likes 0Comments

[av_slideshow_full size='featured' min_height='0px' stretch='image_no_stretch' animation='slide' autoplay='true' interval='3' control_layout='av-control-default' src='' attachment='' attachment_size='' position='top left' repeat='no-repeat' attach='scroll'] [av_slide_full id='448'][/av_slide_full] [av_slide_full id='447'][/av_slide_full] [av_slide_full id='446'][/av_slide_full] [av_slide_full id='445'][/av_slide_full] [av_slide_full id='444'][/av_slide_full] [/av_slideshow_full] [av_textblock size='' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg=''] Matera. Ieri, 30 gennaio, nella sede di Confcommercio di Matera,

COSA SONO I REGRETS?

Revenue ManagementNovembre 30, 20173KViews 0Likes 0Comments

COSA SONO I REGRETS? Abbiamo già affrontato l'argomento DENIALS , in uno degli ultimi articoli, definendolo come un indicatore che ci descrive la quantità di prenotazioni (trattative di vendita) in hotel, che non si concretizzano per scelta del cliente. Ma se invece fosse l'hotel a rifiutare una richiesta di prenotazione?

COSA SONO I DENIALS?

Revenue ManagementOttobre 18, 20171KViews 0Likes 0Comments

COSA SONO I DENIALS? Ti hanno detto che per una buona politica tariffaria è necessario tenere sotto controllo i DENIALS, ma non sai esattamente il perché? Niente di più elementare. Intanto cerchiamo di dare una definizione: i DENIALS non sono altro che tutte quelle richieste di prenotazione (trattative) che non si concretizzano a causa di un rifiuto da parte del cliente. Generalmente, le ragioni per cui un cliente non prenota, al termine di una trattativa, sono almeno 3:

COS’E’ IL BOOKING PACE?

Revenue ManagementOttobre 13, 20172KViews 1Like 0Comments

COS'E' IL BOOKING PACE? Se ti sei imbattuto in questo indicatore e non riesci a comprendere a fondo il suo funzionamento o la sua utilità, niente paura! E' tanto banale comprenderne l'esistenza, quanto funzionale tenerlo sotto controllo. Il BOOKING PACE non è altro che la velocità con cui si materializza la domanda, durante un periodo di tempo, per una determinata data.